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03 — Mercado e Concorrência
<!-- EXEMPLO: produto fictício "SiteScope". Substitua pelos concorrentes reais do seu mercado. -->
Benchmark (obrigatório na Fase 1)
| Player | Preço/mês | ICP | Força | Fraqueza | Copiamos / evitamos |
|---|---|---|---|---|---|
| Screaming Frog | £ 199/ano (desktop) | SEO specialist, single-site | Profundidade de crawl; sem limite de páginas | Local, não tem agendamento/cloud, sem relatório white-label, sem alertas | Copiamos: profundidade de checks; evitamos: UX desktop |
| Ahrefs Site Audit | US$ 99–399/mês | Agências com foco em backlink | Integração com base de dados de links; brand forte | Caro para agências pequenas; multi-site limitado no tier básico | Copiamos: score de saúde visual; evitamos: bundle inflado com features de keyword research |
| SE Ranking | US$ 44–189/mês | Agências médias | Multi-site nativo; preço acessível; relatório white-label | UX complexo; curva de aprendizado alta; sem alerta de regressão em tempo real | Copiamos: white-label; evitamos: complexidade desnecessária |
| Lighthouse/PageSpeed | Gratuito | Dev / freelancer | Gratuito; integrado ao Chrome DevTools | Manual, pontual, sem histórico, sem multi-site, sem white-label | Copiamos: credibilidade das métricas CWV; evitamos: ser só wrapper do PageSpeed |
| Planilha + Loom | ~R$ 0 | Freelancer iniciante | Custo zero; familiar | 100% manual; não escala; sem histórico; cliente recebe planilha feia | Evitamos: manual; copiamos: simplicidade do entregável |
Gap identificado: nenhum concorrente entrega a combinação de multi-site nativo + agendamento + alertas de regressão + white-label acessível para o segmento de agências pequenas e médias com até 50 sites. Os genéricos (Ahrefs, SEMrush) são caros e voltados para SEO profundo; as ferramentas gratuitas não têm automação nem relatório para cliente.
Mercado
| Dimensão | Hipótese | Fonte / validação |
|---|---|---|
| TAM | ~R$ 2,5 bi/ano | Estimativa: 50k agências digitais no Brasil × ARPA R$ 4k/ano; validar com pesquisa setorial ABRAWEB/Panorama Agências |
| SAM | ~R$ 200 mi/ano | Agências com 3–30 funcionários e ≥ 10 clientes ativos (~20k agências); ainda a validar |
| SOM | ~R$ 10 mi/ano (3 anos) | Meta conservadora de 0,5% do SAM; equivale a ~2k contas ao ARPA estimado |
Categorias adjacentes
Onde o cliente poderia resolver o problema sem o SiteScope:
- Contratar estagiário de SEO para rodar auditorias manualmente — alto custo fixo, sem escalabilidade
- Usar ferramenta enterprise (Ahrefs, SEMrush) — custo proibitivo para agências pequenas
- Continuar com planilha + Lighthouse — funciona até ~5 clientes; acima disso, inviável
- Terceirizar para consultoria de SEO — custo alto, sem controle direto da agência
Mapa competitivo
| Player / tipo | Força | Fraqueza | Nossa resposta |
|---|---|---|---|
| Screaming Frog | Profundidade de crawl, preço acessível anual | Sem cloud/agendamento, sem relatório cliente | Agendamento automático + alertas + white-label |
| Ahrefs Site Audit | Brand, dados de backlink | Caro para small agency, multi-site limitado | Foco exclusivo em agências com preço 3× menor |
| SE Ranking | Multi-site + white-label existentes | UX complexo, sem alertas de regressão | Onboarding < 5 min, alerta proativo como core |
| Google PageSpeed / Lighthouse | Gratuito, confiável (CWV oficial) | Manual, sem histórico, sem multi-site | Usar CWV como métrica base + adicionar camada de automação e relatório |
Posicionamento relativo
Ver também marketing/01-positioning-messaging.md.
Categoria alvo: "Plataforma de diagnóstico contínuo para agências digitais" — diferente de "ferramenta de SEO" (concorrência direta com Ahrefs/SEMrush) e diferente de "monitor de uptime" (Pingdom, UptimeRobot).